사진에는 균열이 찍히지 않습니다

중개인의 구두 안내가는 100만 달러 이상이었습니다. 저희는 그 가격이 적정가보다 높다고 판단했습니다.

“백만 달러가 넘으면 과감하게 포기하십시오.”

벽에 두 갈래 균열이 있었습니다

벽돌 줄눈을 따라 계단처럼 내려온 수직 균열은 오래된 벽돌집에 흔합니다. 문제는 그 옆의 1.5~2미터짜리 수평 균열이었습니다. 수평으로 끊기지 않고 이어지는 균열은 성격이 다릅니다. 저희는 이걸 세 갈래 시나리오로 나누고, 각각에 확률과 예상 비용을 붙였습니다.

확률이 낮다고 무시하지 않습니다. 10%짜리 최악의 경우가 1억 원이 넘는다면, 그건 계약 전에 건물 검사와 구조 기술자 검토를 받고 들어가야 할 사안입니다. 검사비 $400~700을 아끼려다 $100,000을 떠안는 일은 막아야 하니까요.

그리고 값을 세 갈래로 검증했습니다

같은 거리에서 두 달 전에 팔린 단독 주택을 기준점으로 잡고, 권원 형태와 대지 면적과 시점 차이를 각각 조정했습니다. 인근의 다른 두 거래로도 같은 계산을 반복했습니다. 세 경로가 모두 105만~108만 달러 부근으로 모였고, 여기서 균열 위험을 4~6% 차감해 98만~102만 5천 달러를 적정가로 봤습니다.

제시 금액은 92만 5천~95만 달러, 물러설 기준선은 100만 달러. 벤더가 그 위를 고집하면 같은 예산으로 더 나은 대안이 세 곳 있다고 함께 적어 드렸습니다.